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  • 讨债技巧

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    佛山追债公司教你如何“哭穷”来追回欠款

    发布日期:2020-01-02 20:05:13 文章作者:追债小编  浏览热度:
    [导读]:佛山追债公司在替客户追债过程中,经?;崾褂贸銎洳灰獾囊朔椒?,往往能起到不错的效果。在很多人眼里,要账公司的员工去要账都是非常强硬的态度,但是遇到很多债务人,都不

      佛山追债公司在替客户追债过程中,经?;崾褂贸銎洳灰獾囊朔椒?,往往能起到不错的效果。在很多人眼里,要账公司的员工去要账都是非常强硬的态度,但是遇到很多债务人,都不吃这一套,他们混迹于社会,什么样的人没有见过。如果要债公司和他们硬碰硬,只能吃闭门羹,有时候适当的向对方哭泣,能起到不一样的效果哦。下面讨债公司小编就给大家介绍下如何功过哭穷的方法,顺利要回债务。

    佛山追债公司

      一、选择合适时机

      催款人员要按时收回账款,必须了解客户的付款能力和付款心理,当客户有能力支付却又不想支付时,可以及时向客户“哭穷“示弱,向其传达催款意图和决心,让其还款。最为关键的是,催款人员要看准客户的付款心理,趁客户“哭穷”之前事先向其“哭穷”。这样,即使没有按时收回账款,也能打消客户“哭穷”、拖延付款的念头。

      二、向债务人说明事实

      假如客户了解到催款人员是假装哭穷的话,那么不仅收不回货款,客户还可能因此故意拖延,以泄怨气。因此,催款人员在向客户“哭穷”时,最好能表明这是一个事实,例如,通过第三方向客户传达同样的信息,说明公司正在加紧催收其他客户的欠款,甚至告知客户某某因拖延付款已经被起诉,等等。

      三、旁敲侧击要债

      就是指委婉沟通的好处。向客户催款时,催款人员不能直接说:“我们公司现在也需要钱,你们一定要按时还款。”这不仅不会达到“哭穷”的目的,而且会适得其反。催款人员可以通过与客户闲聊,不经意地泄露或抱怨“这日子不好过哦,公司奖金和福利都下调了”“公司正在向其他客户催收货款”,向客户传达“穷”的信息。

      四、多次上门哭穷

      向客户表明不利状况及收款决心,从而刺激客户产生还款意愿。要真正收回账款,催款人员还须按时登门拜访,结合之前“哭穷”所表达的信息,采取软硬兼施的办法,保持强硬态度,直到客户还款或作出文字性的还款承诺为止。

      以彼之道还治彼身,债务人可以让自己比他更惨。资金的短缺可以成为哭穷的理由,工作的要丢失也会成为哭穷的理由,创业的艰辛和压力,竞争等等,都可以同债务人的哭穷媲美,既然债务人选择哭穷,那么就让要账就变成比谁更惨,更穷好了,反正要回债款才是真的。

    关键词:佛山追债公司
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